Slim Grey-เคาน์เตอร์เครื่องประดับสีขาว: ยุ่งเหยิงน้อยลง=ยอดขายเพิ่มขึ้น (นี่คือเหตุผล)

เราเคยไปที่นั่นมาแล้ว: คุณเดินเข้าไปในร้านบูติกน่ารัก มองหาเคาน์เตอร์ขายเครื่องประดับ และมองออกไปทันที เต็มไปด้วยแหวน 20 วง สร้อยคอ 15 เส้น และต่างหู 10 คู่-ทั้งหมดปะปนกันเหมือนถังขยะ คุณอ้อยอิ่งอยู่ 10 วินาทีแล้วเดินจากไป

เจ้าของร้านบูติกทำเช่นนี้เพราะพวกเขาคิดว่า "มีตัวเลือกมากขึ้น=นักช้อปที่มีความสุขมากขึ้น" แต่ประเด็นสำคัญคือ ความยุ่งเหยิงทำลายยอดขาย นักช้อปไม่ต้องการขุด-พวกเขาต้องการเห็นสิ่งที่ดึงดูดสายตาอย่างรวดเร็ว

ตัวนับสีขาว-สีเทาเพรียวบางนี้ช่วยแก้ปัญหานั้นได้โดยไม่รู้สึกน่าเบื่อ มาทำลายมันกัน:

ประการแรก ขนาด: เพรียวบางพอที่จะวางในมุมบูติกขนาด 100-ตาราง- ฟุต (ไม่มีพื้นที่รก) แต่ยาวพอที่จะแสดงชิ้นสำคัญของคุณได้ สำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่ต้องดิ้นรนกับพื้นที่ที่คับแคบ การดำเนินการนี้ไม่สามารถ-ต่อรองได้ คุณไม่จำเป็นต้องเลือกระหว่างการแสดงเครื่องประดับของคุณกับการปล่อยให้ผู้ซื้อเดินไปมา

จากนั้นจานสี: สีเทา-สีขาวเป็นฉากหลังที่ "มองไม่เห็น" ที่ผลงานของคุณต้องการ ทองคำเปล่งประกายตัดกับสีขาว สีเงินปรากฏถัดจากสีเทาอ่อน อัญมณีจับแสงได้โดยไม่ต้องต่อสู้กับสีเคาน์เตอร์ที่ดัง ไม่มีสร้อยคอมูลค่า 500 ดอลลาร์ของคุณที่ถูกบดบังด้วยการตกแต่งเคาน์เตอร์นีออนอีกต่อไป

ส่วนที่แบ่งโซนเป็นอาวุธลับ แทนที่จะรวมชิ้นส่วนทั้งหมดเข้าด้วยกัน ให้จัดกลุ่มกระดุมที่ใช้ทุกวันไว้ในจุดเดียว และกำไลพิเศษ-ในอีกจุดหนึ่ง นักช้อปที่กำลังมองหาต่างหูทำงานสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนนั้น-โดยไม่ต้องลอดผ่านชุดแหวนแต่งงาน เมื่อผู้คนพบสิ่งที่ต้องการอย่างรวดเร็ว พวกเขาจะอยู่ได้นานขึ้น (และซื้อเพิ่ม)

ร้านบูติกที่ฉันคุยด้วยเปลี่ยนมาใช้สไตล์นี้เมื่อเดือนที่แล้ว พวกเขาเคยยัดสินค้า 30 ชิ้นบนเคาน์เตอร์เก่า ตอนนี้พวกเขาแสดง 15 ในอันนี้ ยอดขายของพวกเขาเพิ่มขึ้น 22%-เพราะนักช้อปหยุดมองและเริ่มสังเกตเห็นสายแกะสลักด้วยมือและงานลูกโซ่อันละเอียดอ่อนที่พวกเขาเคยพลาดไปก่อนหน้านี้

ซื้อกลับบ้าน? คุณไม่จำเป็นต้องมีชิ้นส่วนบนเคาน์เตอร์อีกต่อไป-แต่ต้องการการแสดงผลที่ดีกว่า ลองวิธีนี้: หยิบชิ้นที่ดีที่สุด 10 ชิ้นของคุณ จัดกลุ่มตามประเภทบนพื้นผิวที่สะอาด และดูว่ามีผู้ซื้ออีกกี่คนที่หยุดถามว่า "บอกฉันเกี่ยวกับชิ้นนี้หน่อย" มีโอกาสที่คุณจะขายก่อนอาหารกลางวันได้มากกว่าที่คุณทำทั้งวันเมื่อมีเคาน์เตอร์รกๆ